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美甲店改善利潤的方法有哪些?
2019-06-05
來源:印奈兒

美甲店的旺季即將來臨,怎樣快速有效的提升美甲店的利潤呢?美甲店管理是一門科學,無論是對企業或者對美甲店,利潤不單單是掙出來的,更是來自營運管理系統的利潤模塊出來的。下面印奈兒美甲小編說說美甲店利潤是來自哪幾個版塊的

一、擴大營業額將提升利潤

營業額的擴大有2種方法,一是擴大現有產品的銷售額,二是增加新的品牌及產品,很多時候二者相互關聯,但運作不好也會形成很大的矛盾。很多人的觀點是:與做很多品牌及產品都做不好,還不如挑選幾個做大做強,這樣的理論依據是一方面代理的品牌和產品多,必然會分散美甲店的精力,結果什么都做不好。另一方面如果美甲店選擇的產品不能做到廠家的前列位次,美甲店就不可能得到廠家更大的支持,自然收益就會大大降低。美甲行業的未來發展和競爭激烈,要想成為真正的區域霸主,美甲店就必須要做好現有的品牌及產品,同時還要適當的擴充新的品牌及產品,兩條腿走路,而且不能走歪;優秀的、銷售規模較大的美甲店都是這樣的,代理的品牌及產品較多,而且做的相對都比較好。當然,銷售額的擴大和提升絕不是簡單的更多產品的堆積,而是對產品進行分析,抓準客戶的訴求,選擇合適的廠家產品,同時再配以合適的推廣模式,才能有效提升和擴大銷售額。

二、調整品項結構帶來利潤改變

高毛利或新產品的特點就是價格高、利潤大、推廣難度大,美甲店每每碰到廠家推廣新產品時,一開始很激動;在廠家的配合下制定好推廣方案,然后就召開動員會議,結果是貨鋪上了,就是動銷不了,時間長了就開始退貨,慢慢美甲店就感覺新產品不好推,也就不推了。要想推廣好高毛利產品,就必須要清楚高毛利產品的推廣模式。美甲店新品的推廣必須先鎖定目標終端和市場。因此,美甲店必須將重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,將利潤值最大化。美甲店主推新品時可利用各種促銷手法,主打新品特色,吸引市場注意,制造規模和轟動效應。第二是對于已在市場上熱賣的產品,而且銷量一般并且競爭力下降的產品,美甲店可以實施降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售策略、提高促銷提成來拉動銷售。第三是嘗試不同的推廣模式,最后找到更合適、更有效的推廣模式。

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三、通過科學的門店管理提升團隊效率

科學規范化管理包括兩個層面:一是管理流程的規范化,二是營銷團隊管理的規范化。營銷管理流程一定是以美甲市場和服務為導向,力求簡單、快捷。其中的重點是指四個方面:第一是指美甲行業市場信息的反饋,目的是讓美甲店及時掌握市場動態,踩準市場脈搏;第二是指美甲行業市場問題的處理,目的是做好客戶、消費者的服務;第三是指美甲店銷售策略及方案的快速推進,目的是強化和提升營銷的快速執行力;第四是貨款及產品管理,避免更多的死賬發生和產品的過期及浪費。流程管理規范化的核心是提高效率、強化服務,減少浪費,節省運營成本。

四、提升員工單人產出效率促進綜合效率提升

公司員工收入最高的時候,一定是企業管理成本最低的時候。所以人員勞動效率的提升可以強化美甲店綜合利潤的增加。美甲店經營管理既要注重結果,又要注重過程,結果的管理要以激勵為主,能最有效的調動團隊的積極性和團隊成員潛力的發揮,而過程和行為的管理則以制度和處罰為主,強調的是員工最基本的工作態度和責任意識。

美甲店想提升利潤,關鍵在于美甲店科學規范化管理,制定好年度的經營計劃及預算,并嚴格按照經營預算和系統化管理推進。

原載:印奈兒美甲加盟國內高端美甲加盟官網 官網:http://www.ciyvct.com.cn/
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